28 марта в головном государственном предприятии Министерства связи и информатизации — НИИ «Восход» произошли кадровые изменения. На место Владимира Дракина, долгое время возглавлявшего НИИ, пришел председатель совета директоров Ассоциации системной интеграции и разработки управляющих систем «Сириус» Леонид Марин. Первым заместителем Марина стал Александр Калинин — генеральный директор «Сириуса» и компании «Ландата». Владимир Дракин назначен научным руководителем «Восхода».

Кадровые перестановки связаны, как сказано в официальном пресс-релизе, с «необходимостью реорганизации структуры института для более эффективной работы в современных экономических условиях, организация на базе этого предприятия мощной структуры по системной интеграции, способной выполнять работы любого масштаба».

По словам Александра Калинина, «Восход» будет головным государственным системным интегратором. «Фактически, — отметил он, — НИИ будет заниматься тем же, чем в советское время — крупными федеральными проектами». Это значит, что на рынке системной интеграции появился новый и довольно серьезный игрок. Александр Калинин считает, что у его предприятия есть все шансы стать лидером в области системной интеграции. «Потенциал предприятия огромен, — говорит он. — Настало время развития государственных компаний, которые могли бы успешно конкурировать с частными предприятиями».

Александр Калинин, перейдя в «Восход», фактически оставил все рычаги управления «Ландатой». По его словам, он сейчас передает дела коммерческому директору Евгению Лачкову, который и возглавит «Ландату». Решение перейти в «Восход», по словам Калинина, не было спонтанным. До того как прийти в 1994 году в бизнес, он занимал руководящие должности в ФАПСИ. А когда Калинину предложили возглавить «Восход», то он без особых колебаний согласился. «„Восход“, — отмечает Александр Калинин, — головной институт Министерства связи. Попытаться поднять его, вывести на ведущие позиции в области системной интеграции — задача хоть и сложная, но интересная и престижная». Кроме того, по словам Калинина, ему интересно поработать на госпредприятии в рыночных условиях. «Я хочу доказать, — говорит Калинин, — что и государственное предприятие может успешно работать на рынке».

Научно-исследовательский институт «Восход» был создан в 1973 году. С момента образования НИИ находился в ведении Министерства радиопромышленности, сейчас «Восход» — государственное унитарное предприятие, входящее в структуру Министерства связи и информатизации. «Восход» — головной институт в области информатизации, основная сфера деятельности — разработка и внедрение крупномасштабных систем автоматизации. Главные заказчики — Министерство обороны, Центральная избирательная комиссия («Восход» является головным разработчиком ГАС «Выборы»), МЧС и др. НИИ «Восход» входит в ассоциацию системной интеграции и разработки управляющих систем «Сириус». Ассоциация была создана в январе 1999 года, в нее вошло 17 компаний (сейчас их количество увеличилось до 22). Помимо «Восхода», в «Сириус» входят такие предприятия, как «Форс», «Инфосистемы Джет», «Аквариус», ЦИТ «Ками» и др. По словам Александра Калинина, ассоциация была создана для того, чтобы участвовать в крупных государственных проектах, координировать деятельность участников, создавать благоприятные условия и т. д. Ассоциация поддерживается Министерством связи и имеет широкий региональный охват. Компания «Ландата» основана в 1994 году и изначально дистрибутировала компьютерную технику. Сейчас «Ландата» позиционирует себя как многопрофильное предприятие, занимающееся, помимо дистрибуции, интеграцией информационных и телекоммуникационных систем. В 1998 году компания активно начала торговать в розницу компьютерной техникой в Москве.

Впрочем, конкуренты «Восхода» не совсем разделяют взгляды Калинина на будущее НИИ. Заявления о том, что предприятие собирается занять одно из лидирующих мест на рынке системной интеграции, многим видится как маркетинговый ход, призванный «подготовить» будущих заказчиков, сформировать у них положительное мнение о компании. Директор по маркетингу компании «Оптима» Владимир Егоров отметил, что при поддержке государства работать проще, но лишь в том случае, когда речь идет о реализации проектов в госструктурах. Частные же предприятия обращают больше внимания не на форму собственности интегратора, а на его возможности и результаты. Заявления о том, что «Восход» собирается занять лидирующее положение на рынке интеграции, обусловлены, по мнению Владимира Егорова, тем, что предприятие ориентируется на ту часть бюджетных средств, которая выделяется федеральным структурам на информатизацию. «На рынке системной интеграции, — говорит Егоров, — довольно большую долю заказчиков составляют госструктуры. Видимо, именно на эту часть рынка в «Восходе» и рассчитывают». Такого же мнения придерживается и президент компании TopS Феликс Гликман. «В свое время, — говорит он, — Stins Coman ввела понятие «государственный системный интегратор», т. е. компания, ориентированная на получения заказов от бюджетных организаций». «Восход», по его мнению, — именно государственный системный интегратор. Однако президент TopS отмечает, что проблемы «Анкея» не в последнюю очередь связаны с тем, что компания активно работала именно с госструктурами: «Во время кризиса, — говорит он, — больше всего пострадали те, кто работал с государственными заказчиками».

Системные интеграторы, видимо, пока не очень обеспокоены появлением на рынке нового конкурента. Феликс Гликман сказал, что он расценивает шансы не только «Восхода», но и вообще всех государственных компаний на рынке системной интеграции как очень низкие. «Интеграция, — отметил он, — это деятельность, которая имеет совершенно другую скорость и принятия решений, и освоения технологий». «Нам не страшно», — прокомментировал Гликман намерения «Восхода» выйти в лидеры на рынке. Виталий Мосеев, президент компании «Классика», отметил, что выход на открытый рынок может потребовать от компании изменений организационной структуры. «Помимо проектной организации, — прокомментировал он, — системному интегратору необходима служба маркетинга, поиска клиентов и т. д. Прежде чем занять лидирующее положение на рынке, нужно проделать очень большую работу». Владимир Егоров добавил, что если бы произошло объединение, например, IBS с другим крупным интегратором, то в его компании более настороженно отнеслись бы к этому, чем к выходу «Восхода» на широкий рынок.

Близость «Восхода» к Минсвязи может насторожить конкурентов: не получится ли так, что НИИ будет пользоваться какими-либо «привилегиями»? О возрождении «Восхода» заговорили именно сейчас — после выборов, когда у руля оказался друг и соратник нынешнего министра связи Леонида Реймана. А НИИ «Восход» как-никак тесно связан с Минсвязи. Однако Александр Калинин считает, что все эти опасения беспочвенны. Да, есть сферы деятельности, в которых госпредприятия имеют преимущества — это все, что связано с государственной тайной и т. п. В этих областях могут работать только предприятия, отвечающие ряду строгих требований. Однако в «открытых» сферах, считает Александр Калинин, у госпредприятий нет никаких преимуществ, связанных с их формой собственности. «Все регламентируется правилами проведения тендеров, — отмечает Калинин, — и ни одного «келейного» решения не должно быть и не будет».

На это же надеются и конкуренты «Восхода», хотя они не исключают скрытого лоббирования интересов НИИ при реализации проектов в госпредприятиях.

А вспомнили о «Восходе» только сейчас потому, что до этого не было возможности. «Сначала был кризис, — говорит Александр Калинин, — который ударил по всем предприятиям, но хуже всех пришлось государственным». После кризиса, когда все более или менее «отошли» от его последствий, началась кадровая чехарда — председатели правительства менялись один за другим, и в таких условиях, считает Калинин, принимать какие-либо решения было просто невозможно. А когда стало наконец ясно, кто будет управлять страной, было принято решение о преобразовании структуры «Восхода». «Когда Леониду Марину было сделано предложение возглавить «Восход», то он согласился. Но приходить без команды нельзя, поэтому в качестве команды он пригласил в том числе и меня», — говорит Калинин.

Кстати, переход Александра Калинина в «Восход» некоторые связывают с его намерениями занять какой-либо государственный пост. Впрочем, сам Калинин опровергает эти слухи. Кроме того, по словам Владимира Егорова, Калинин мог покинуть «Ландату» из-за проблем в компании. «Похожая ситуация была и в «Анкее», — говорит он, — когда Игорь Крохин перешел в АФК «Система». Тогда у «Анкея» дела шли не лучшим образом». В то же время Егоров не исключает того, что Александру Калинину предоставили в «Восходе» широкие полномочия по управлению, принятию решений и т. д. и что предложение было для Калинина по тем или иным причинам действительно интересным.

На фоне свежей тенденции к усилению государственного сектора выход «Восхода» на широкий рынок выглядит вполне логично. Причем системная интеграция — направление, на которое в последнее время «ставят» все больше. Например, «Ландата» также постепенно отходит от дистрибуции, и ведущим направлением ее деятельности становится именно системная интеграция. Александр Калинин отмечает, что это — стратегия компании. По его мнению, дистрибуция будет продолжать существовать, однако рынок дистрибуции значительно изменится. Появится несколько крупных игроков, работающих с большими оборотами и минимальной маржой. Изменению облика дистрибуции будут способствовать и прямые продажи через Интернет.

Займет ли «Восход» лидирующее положение на рынке — покажет время. Но пока ясно одно: государство стремится усилить свое влияние на рынке информационных технологий. Вполне возможно «огосударствление» сферы ИТ, однако все, конечно, зависит от успеха «Восхода». На который, по мнению Александра Калинина, у предприятия есть все шансы.